Để đàm phán bất động sản thành công

Để cuộc đàm phán bất động sản thành công, tốt nhất bạn nên áp dụng phong cách ngôn ngữ của chính mình. Bởi mỗi người có một cá tính và phong cách giao tiếp riêng. Nếu bạn cố tình bắt chước bất cứ ai, mọi người sẽ có cảm giác rằng bạn đang che dấu sự thật bạn là ai và là người như thế nào. Điều này dẫn tới viêc họ nhanh chóng từ bỏ đàm phán vì cảm thấy rằng bạn không đáng tin cậy. Sau đây Sách & DOOL sẽ mách thêm cho bạn những kỹ năng để chuẩn bị buổi đàm phán bất động sản thành công.

Không nên nói về những điểm yếu của bạn vào bất cứ lúc nào hay trước mặt bất kỳ ai. Phải chắc là mọi người ở phía bạn giữ kín chuyện.

Đừng tin vào những đòn “ô hỏa mù”. Thường thường trong các cuộc đàm phán bất động sản, đối phương sẽ nói với bạn: “Hãy để ý xem, nếu Ngài không muốn vụ này, tôi còn hai đối tác nữa sẵn sàng tham gia”. Nếu đó là sự thật, đối phương đã không làm ăn với bạn mà đi đàm phán với đối tác có lợi hơn rồi.

Hình ảnh minh họa.

Đừng quá tin vào những giả định của bạn. Nếu khởi đầu bạn cho rằng tất cả giả thiết của bạn đều sai thì bạn sẽ không bao giờ bị thất vọng. Trái lại, bạn sẽ rất hài lòng nếu phát hiện ra điều đó đúng.

Không nên giả định rằng phía đối phương biết những gì bạn đã biết. Tìm hiểu xem họ biết gì trong suốt quá trình đàm phán.

Không nên nghĩ rằng đối phương biết những gì bạn biết.

Chấp nhận ngay một lời đề nghị là điều dại dột. Hãy biết kiên nhẫn. Nếu đạt được mọi thứ quá dễ dàng, họ sẽ nghi ngờ rằng có lẽ họ đã hớ trên bàn đàm phán.

Cần tỏ ra thiếu quyết đoán trong việc kéo dài thời gian đàm phán.

Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh, một bên thường dễ có cảm giác là mình bị thua thiệt. Trừ khi bạn chắc chắn có kỹ năng vượt trội hơn và có sự chuẩn bị kỹ càng hơn.

Không nên sử dụng tất cả những lợi thế mà bạn có. Luôn mở rộng cửa cho những giao dịch trong tương lai. Việc thiết lập mối quan hệ dài lâu là điều rất quan trọng.

Đừng quên rằng không bao giờ có một mức giá thích hợp cho một tài sản không vừa ý.

	Donald Trump Chiến Lược Đầu Tư Bất Động Sản
	NXB Tri Thức
	Giá bán: 43.000 VND